Sự thay đổi thầm lặng: Thanh toán trong 30 ngày trở thành bình thường mới của B2B như thế nào

Trên khắp các chuỗi cung ứng ở Châu Âu và Bắc Mỹ, quá trình hiệu chỉnh lại cơ bản đang được tiến hành.Điều khoản thanh toán 30 ngàyđã chuyển từ những nhượng bộ có thể thương lượng sang những kỳ vọng-không thể thương lượng, định hình lại động lực của người mua-nhà cung cấp. Sự thay đổi này phản ánh những dòng chảy sâu sắc hơn: thắt chặt các quy định, nền kinh tế không ổn định và nỗ lực chung để tạo ra dòng tiền công bằng.

Sự bắt buộc của người mua
Dữ liệu xác nhận78% người mua B2Bhiện ưu tiên các điều khoản thanh toán khi lựa chọn nhà cung cấp, với66% từ bỏ giao dịchtrong điều kiện không phù hợp. Khoảng thời gian 30{2}}ngày tạo ra sự cân bằng quan trọng mang lại sự linh hoạt trong hoạt động của người mua đồng thời giúp nhà cung cấp tránh khỏi sự căng thẳng của chu kỳ 60–90 ngày truyền thống. Ở lục địa châu Âu,36% đội mua sắmquy định rõ ràng thời hạn 30 ngày, do chi phí tài chính tăng cao và áp lực tồn kho.

Tăng tốc quy định
Sự ràng buộc của EUQuy tắc thanh toán tối đa 30 ngàycho các giao dịch thương mại-đặc biệt là bảo vệ các doanh nghiệp vừa và nhỏ-đã củng cố tiêu chuẩn này. Các hình phạt tự động đối với người trả chậm giờ đây cho thấy các thỏa thuận có tính pháp lý, trực tiếp giải quyết sự chậm trễ lịch sử: các doanh nghiệp từng gần như phải chờ đợi12 ngày vượt quá thời hạn đã thỏa thuậntrước khi có cơ chế thực thi. Đối với các nhà cung cấp toàn cầu, khuôn khổ này giúp giảm-những xung đột trong đàm phán xuyên biên giới.

Dây buộc nhà cung cấp
Việc áp dụng các điều khoản ngắn hơn đòi hỏi phải điều chỉnh lại chiến lược. Nhà sản xuất đối mặt gay gắt"việc thanh toán-sản xuất không khớp": trong khi người mua thanh toán trong vòng 30 ngày, các nhà cung cấp nguyên liệu thô thường yêu cầu thanh toán trước. Nếu không có bộ đệm thanh khoản hoặc các biện pháp bảo vệ tài chính, khoảng cách này sẽ đe dọa tính liên tục trong hoạt động-đặc biệt đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang cạnh tranh trong các thị trường nhạy cảm về giá-.

Chiến lược thích ứng
Các công ty có-có tư duy tiến bộ triển khai ba cách tiếp cận chính:

Phân tầng linh hoạt: Cung cấp thời hạn cơ sở 30-ngày trong khi mở rộng lên 45 ngày cho các đối tác có số lượng lớn, điều chỉnh tính linh hoạt cho phù hợp với giá trị đơn hàng.

Tài chính lai: Tích hợp bảo hiểm tín dụng thương mại và bao thanh toán có chọn lọc để giảm-rủi ro cho các khoản phải thu mà không ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận.

Công nghệ tiền tệ: Tận dụng các nền tảng-tiền tệ với tính năng phòng ngừa rủi ro-theo thời gian thực để vô hiệu hóa sự biến động của tỷ giá hối đoái trong thời gian thanh toán bị nén.

Chân trời hiệu quả
Các giải pháp mới nổi như thanh toán hỗ trợ chuỗi khối-có thể nén chu kỳ hơn nữa, có khả năng khiến thời hạn thực tế trở nên lỗi thời. Trong khi các khung pháp lý phát triển, xu hướng cốt lõi vẫn rõ ràng:Tính linh hoạt trong thanh toán giờ đây cạnh tranh với giá cả như một yếu tố quyết định giao dịch, ảnh hưởng78% quyết định mua sắm của EU. Các nhà cung cấp nắm bắt được trạng thái cân bằng này sẽ đảm bảo được lòng trung thành; những người chống lại rủi ro không liên quan.